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珠宝销售技巧611:直白点说销售就是要高提成高收入!

发布时间:2022-09-24 10:14:38 来源:欧宝体育在线官网 作者:欧宝体育登陆入口

  这个月10号完成全店任务,15号每个员工的个人任务也完成了,后面的订单能成就成,不成也无所谓那种。怎样让他们有动力继续做业绩?  假如员工完成这个月4万的保底任务,而后面每超额完成1万业绩,奖励只有一两百,你觉得他们会有动力吗?  原本做一万业绩的提成是200,保底完成之后,每增加一万业绩除了原有的提成以外,还有额外的400奖励,甚至更高,这时候他们才会有动力继续做高业绩。  如果这个月的意向顾客都成交了,下个月手上没什么意向顾客,想完成保底任务会比较困难。  反正这个月的任务已经完成,还不如把意向顾客留到下个月成交,这样也能保证

  这个月10号完成全店任务,15号每个员工的个人任务也完成了,后面的订单能成就成,不成也无所谓那种。怎样让他们有动力继续做业绩?

  假如员工完成这个月4万的保底任务,而后面每超额完成1万业绩,奖励只有一两百,你觉得他们会有动力吗?

  原本做一万业绩的提成是200,保底完成之后,每增加一万业绩除了原有的提成以外,还有额外的400奖励,甚至更高,这时候他们才会有动力继续做高业绩。

  如果这个月的意向顾客都成交了,下个月手上没什么意向顾客,想完成保底任务会比较困难。

  反正这个月的任务已经完成,还不如把意向顾客留到下个月成交,这样也能保证自己下个月的收入。

  假如员工只是完成保底任务,原本可以成交的订单没用心跟进,没成交的这部分业绩,就是店面看不见的损失,也很难估算。

  但是,顾客7月份已经在多家对比了,可能看到合适的就会提前买,如果7月底之前不及时跟进,可能8月再联系时,顾客已经买了。

  但是,如果是因为销售的成交能力提升,这是可控因素。按这个进度,这个月业绩应该能做到40-50万。

  每月的业绩任务设定,除了规定保底任务以外,还可以增加冲刺任务和挑战任务。

  假如能完成冲刺任务和挑战任务,员工能拿到的收入,相比保底任务要高得多,这个奖励金额要结合你们的货品定价。

  还要兼顾员工的能力水平,否则就算奖励再高,他们没能力实现,就会觉得公司只是在“画饼”,照样不会有动力。

  我是罗宾,专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品,首发公众号【卖钻石的罗宾】,转发请注明出处。

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