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莱绅通灵2022年半年度董事会经营评述

发布时间:2022-08-27 03:37:43 来源:欧宝体育在线官网 作者:欧宝体育登陆入口

  公司所处行业为珠宝首饰零售业,属于可选消费品行业。该行业主要产品包括钻石、宝石、翡翠、黄金、铂金等材料制成的珠宝首饰,主要用于婚庆、纪念、自我犒赏和收藏传承等。当前中国珠宝首饰市场处于国外品牌、港资品牌与内地品牌三分天下的局面,从市场占有率看中资(内资+港资)占据主导;但行业集中度较低,其中仍然有近一半的市场空间被区域性品牌和非知名品牌所占据。  据国家统计局数据,2022年上半年,我国国内生产总值(GDP)同比增长2.5%,居民人均可支配收入同比增长4.7%,但国内社会消费品零售总额同比下降0.7%,全国限额以上黄金珠宝类零售额

  公司所处行业为珠宝首饰零售业,属于可选消费品行业。该行业主要产品包括钻石、宝石、翡翠、黄金、铂金等材料制成的珠宝首饰,主要用于婚庆、纪念、自我犒赏和收藏传承等。当前中国珠宝首饰市场处于国外品牌、港资品牌与内地品牌三分天下的局面,从市场占有率看中资(内资+港资)占据主导;但行业集中度较低,其中仍然有近一半的市场空间被区域性品牌和非知名品牌所占据。

  据国家统计局数据,2022年上半年,我国国内生产总值(GDP)同比增长2.5%,居民人均可支配收入同比增长4.7%,但国内社会消费品零售总额同比下降0.7%,全国限额以上黄金珠宝类零售额同比下降1.3%。受疫情反复影响,消费市场仍面临居民收入增长放缓、消费场景受限等制约,市场消费信心明显不足,钻石镶嵌珠宝首饰行业市场更趋复杂严峻。

  公司主要从事钻石珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售,深耕钻石镶嵌业务多年,是国内镶嵌类珠宝首饰品牌的主要零售商之一,苏皖市场是公司核心的优势区域。公司基于长期的差异化品牌建设和产品创新,通过传承160余年历史的比利时珠宝品牌Leysen,为客户提供高品质产品和独特服务体验的珠宝品牌。公司是最早将比利时优质钻石切工引入中国的珠宝企业之一,一直以来都以优质的钻石切工而闻名行业,特别是公司拥有的蓝色火焰钻石切工专利,在行业内具有独特的切工优势,同时获得了比利时政府、中国政府、HRD(比利时高级钻石会议)和NGTC(国家珠宝玉石质量监督检验中心)

  注:“产品所有权”是指顾客(终端)购买前,产品所有权的归属。二、经营情况的讨论与分析

  2022年以来,国内疫情持续多发散发,宏观经济增速放缓,外部环境不确定性加大,可选性市场消费信心不足,钻石镶嵌珠宝首饰行业市场需求下降,市场竞争更趋复杂严峻。面对巨大的不确定性及严峻挑战,公司坚守主业共克时艰,重塑品牌定位,全面推进“蓝火真心钻”差异化战略落地,进一步优化组织建设,不断增强企业凝聚力,采取积极措施降低疫情对公司的影响。上半年公司整体经营发展稳定,各项业务有序开展。

  报告期内,公司继续深耕天然钻石珠宝首饰婚恋市场,丰富年轻群体多元化消费场景,秉承“百年王室珠宝匠”的理念,通过“蓝火真心钻”构建差异化品牌定位和产品竞争优势,全面推进王室IP品牌差异化及年轻化的战略落地,持续深化国内中高端钻石市场,为消费者提供高品质的珠宝首饰及独特消费体验。

  为全面落地“百年王室珠宝匠”理念,公司今年重点推出独家发明专利产品“蓝火真心钻”系列,运用卓越的设计和蓝色火焰“真心切割”的精湛工艺,钻石底部呈现出美好心形符号,产品连结消费者情感内核,表达了“真心只为妳”的美好寓意。“蓝火真心钻”系列一经推出,销售占比不断攀升,受到市场和消费者高度认可。此外,去年推出的演绎王室浪漫爱情“王室庄园”系列和今年首推的高级珠宝系列均获的消费者青睐,市场反馈良好。

  优化传播矩阵,通过明星代言、广告投放、微博、微信、小红书、抖音等带动品牌曝光,进一步扩大品牌宣传力度;开展明星活动、KOL营销、节点营销、主题巡展、真爱婚礼、打卡DP、异业合作等营销活动,报告期内明星活动曝光量达2.165亿人次。6月18

  日,公司携手品牌大使黄明昊在无锡开展线下明星活动,战略产品“蓝火真心钻”正式揭幕,其特殊的工艺将一颗“真心”切磨印记于钻石之中,连结消费者情感诉求,与其他品牌形成有效区隔。6月29日,公司邀请歌手汪峰生日当天为品牌背书,通过以品带牌扩大

  品牌声量,匠心缔造的“蓝火真心钻”以美好寓意真心传递,相关视频播放量超百万,线亿。

  加强品商联动,深化私域资产精细化运营,利用多场景渗透触达客户。报告期内,公司重点与金鹰、华地、万达等商业集团开展了多场品商联动活动;通过企业微信号、小程序、视频号及微信公众号搭建私域闭环体系,在微信视频号开启首个超级品牌日直播,多触点触达用户,不断提升流量转化效率。此外,公司积极探索年轻人消费理念及数字商品,并于520发行了蓝火线、完善渠道布局,优化渠道结构

  重点优化渠道提升和调整管理,进一步完善渠道布局。自2020年初疫情以来,消费品市场以及全球经济出现了更多不确定因素,各大城市商圈、业态领域也发生较大变化。公司积极应对市场、商圈以及各环境业态变化,主动优化、调整盈利能力出现危机和困局的商业合作领域。在稳定成熟市场的同时适当拓展尚未取得优势的区域,聚焦核心城市,打造城市标杆门店,不断提升渠道质量。截至报告期末,公司门店总数519家,其中直营297家,加盟222家。

  在疫情持续多发、零售行业受到严重影响的情况下,提高组织效率、有效控制和降低企业非必要的管理成本是公司当下最重要的工作之一。报告期内,公司全面优化和精简组织架构,整合部门资源、优化人员配置,实现组织效能提升;重新划分市场区域,全国运营中心精简至四个大区,运营区域去扁平化,各大区内直营业务和加盟业务统一管理,不断提升运营效率。全面梳理及优化业务流程和制度,强化企业高效、合规运行,组织效率及公司治理水平不断提升。从采购降本、费用控制、人员优化、资产周转等方面着手,大力推行降本增效,上半年销售费用和管理费用分别较同期减少1800余万元和600余万元。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

  珠宝是一种可选消费品,一般单件价值较高,其市场受消费者购买力水平及宏观经济环境的影响重大。如果未来疫情等影响导致宏观经济增速放缓,将可能导致消费者的购买力水平下降,从而对珠宝行业及公司的经营业绩产生不利影响。

  应对措施:公司将密切关注宏观经济形势和政策变化,不断强化产品创新、优化运营模式、丰富营销手段,持续提升核心竞争力。

  珠宝行业品牌竞争激烈,在巩固现有市场地位和开拓新市场时,公司将面临与国际、国内珠宝商之间的竞争,如果公司未能保持相对于行业其他对手的竞争优势,将导致公司在新的市场开拓中无法达到预期的目标,甚至出现产品的市场占有率下降的风险。

  应对措施:公司将围绕品牌定位,打造区别于同行业公司的产品价值、文化内涵及产品定位,不断加强产品创新,优化产品设计,创新运营模式和营销手段,提升品牌影响力和市场竞争力。

  加盟模式是公司开拓市场、提高产品市场占有率的有效手段。如果加盟店未能规范经营或经营不善或未能向消费者提供满意的服务,可能对公司经营业绩和品牌带来不利影响。

  应对措施:公司对加盟商筛选的首要条件就是认同公司企业文化和经营理念,日常经营中持续加强对加盟商的政策支持、资源倾斜、培训指导和监督检查,促使加盟商规范经营、健康发展。

  公司的产品售价和原材料(主要为钻石)的采购成本具有较高的相关性,原材料价格的波动将影响产品盈利能力。

  应对措施:公司根据《上海钻石交易所交易规则》的相关规定,开展钻石采购业务;公司具有丰富的行业经验,对钻石原料价格趋势有一定的判断;通过不断完善供应链管理体系提升采购议价能力,同时提升产品竞争力和定价能力,以熨平原材料价格波动。

  公司主要从事钻石珠宝首饰的品牌建设、产品设计研发及零售。基于长期的品牌建设和产品创新,秉承“百年王室珠宝匠”理念,打造“蓝火真心钻真心只为妳”的差异化品牌定位和优势,与其他品牌形成强区隔。

  公司在产品系列化的基础上,打造产品多元化场景IP矩阵,重点推进战略“蓝火真心钻”系列;把握婚恋刚需市场,聚焦婚恋场景业务增量;加强年轻人群多元时尚配饰产品的开发,持续推出新IP产品。每个产品系列的研发都根据特定的消费人群、融合具体的故事,进行精湛、独特的产品设计,围绕消费者婚庆爱情、时尚配搭、投资增值、珍藏传承等诉求全面精准覆盖,最大化的为消费者提供不同种类、不同风格的符合中国消费者的审美与喜好的饰品款式。

  公司作为最早将比利时优质钻石切工引入中国的珠宝企业之一,一直以来都以优质的钻石切工而闻名行业。特别是公司拥有的蓝色火焰钻石切工专利,在行业内具有独特的切工优势,获得比利时政府、中国政府、HRD(比利时高级钻石会议)和NGTC(国家珠宝玉石质量监督检验中心)的颁奖认证。

  公司通过直营和加盟的形式,建立了遍布全国的线下营销网络;通过信息化建设、电商和营销联动,积极推进线下线上业务融合。此外,公司与万达、金鹰、华地、银泰、文峰等建立了战略合作关系,与全国TOP100的单体商业客户深度合作,持续推进营销网络拓展。

  通过精准营销手段,聚焦明星代言、事件营销、传统广告投放及关键节日线上广告投放等,形成持续性话题营销,不断创新营销手段,不断提高客户忠诚度。

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  迄今为止,共4家主力机构,持仓量总计6151.09万股,占流通A股18.07%

  近期的平均成本为7.10元,股价在成本下方运行。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,暂时未获得多数机构的显著认同,后续可继续关注。

  参控公司:参控Joaillerie Leysen Freres SA,参控比例为81.0000%,参控关系为孙公司

  参控公司:参控上海通灵珠宝有限公司,参控比例为100.0000%,参控关系为子公司

  参控公司:参控亚洲电影电视推进促进会,参控比例为100.0000%,参控关系为孙公司

联系方式

烟台旗舰店:0535-6936668

地址:烟台经济技术开发区衡山路正海大厦南100

烟台开发区万达店:0535-6389809

地址:烟台经济技术开发区万达广场一楼

烟台福山区福海路店:0535-3607165

地址:烟台福山区福海路与永安街交汇口美迎美家一楼

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