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为什么化妆品黄金珠宝的柜台都在商场的一楼?

发布时间:2022-08-30 13:28:32 来源:欧宝体育在线官网 作者:欧宝体育登陆入口

  这是商场的一种营销手段,利用这种方式可以让商场赚取的利润至少翻两倍,全世界的大型商场几乎都采用这种方式。  平日里喜欢逛商场的朋友应该会发现,一家大型商场,化妆品和黄金珠宝以及一些奢侈品总是摆放在1楼。  2楼是女装,3楼是男装,4楼是一些婴幼儿用品,家电,生活用品之类的,到了5楼则是电影院,儿童培训中心,餐饮之类的。  作为爱逛商场的我来说,也曾经对商场一楼必摆放化妆品一类的物品感到好奇,明明这种东西也没多少人买啊,何不把它们都搬到顶楼。  但事后,等我了解了商场真正的营销策略以后才发现,我之前的想法都是大错特错了,正确的做法,

  这是商场的一种营销手段,利用这种方式可以让商场赚取的利润至少翻两倍,全世界的大型商场几乎都采用这种方式。

  平日里喜欢逛商场的朋友应该会发现,一家大型商场,化妆品和黄金珠宝以及一些奢侈品总是摆放在1楼。

  2楼是女装,3楼是男装,4楼是一些婴幼儿用品,家电,生活用品之类的,到了5楼则是电影院,儿童培训中心,餐饮之类的。

  作为爱逛商场的我来说,也曾经对商场一楼必摆放化妆品一类的物品感到好奇,明明这种东西也没多少人买啊,何不把它们都搬到顶楼。

  但事后,等我了解了商场真正的营销策略以后才发现,我之前的想法都是大错特错了,正确的做法,就是把这珠宝,化妆品一类的物品摆放在一楼。

  黄金珠宝,还有其他一些奢侈化妆品,都属于是需求弹性很大的商品,说白了,就是这些东西既可买,也可不买,选择性很强。

  就比如说珠宝,日常生活中,除非是婚礼需要,大多数人都很少刻意会跑到商场的其他楼层去专门挑选这些商品。

  通常都是在商场里看到了,停下来多看了几眼,产生了购买欲望时就顺手买一件,这就好比口香糖之类的都会摆在收银台的地方,大家看见了,顺手拿一罐就是了,没人会刻意专门寻找这类小商品。

  所以,对于这些需求弹性大的商品,商家一般都会选择放在最显眼,最方便,大家一眼就能看见,或者必须经过的地方。

  以此类推,我们还会发现,一楼二楼一般都是奢侈品店,或者女装,三楼才开始是男装,因为男士购买衣服的需求弹性又会比女士小。

  女士逛街,看到了好看的衣服会进去试一试,之后可能就买了,男士买衣服,都是有需求了,提前做好计划才去服装店的。

  所以,商场里面,楼层越高,摆放的商品需求弹性就越小,都是会买的人就是会买,再高也会爬上去,不买的人即使路过了也不会进去看的那种

  一楼的人流量是最大的,同时因为一楼的特殊性,电梯一般设在商场的中间,所以商场一楼里的很多位置都是客人的必经之路。

  但就是因为位置好,所以一楼的店租整体都比其他楼层高,有些黄金位置的租金甚至是其他楼层的三倍。

  一般的商家肯定是承担不起如此高昂的租金的,通常只有那些高利润的奢侈品商家,如珠宝,化妆品,名牌包一类的才能支付的起。

  无论是化妆品还是黄金珠宝,大家会发现,这些商品呈现出来的特点都是,包装精美,摆放整齐,销售人员也是形象气质好,专业礼貌。

  除了可以更好的吸引路人进入商场以外,无形之中还给消费者带来一种商场很高级的印象。

  相反,要是客人一进门看到的就是打折商品,清仓大甩卖之类的,第一印象肯定是这家商场的档次很低。

  一楼如果摆放的是奢侈品,那很多不需要购买的消费者便会穿过奢侈品区,直接前往其他楼层。

  但如果把需求量最大的衣服,饮食之类的摆放在一楼的话,大家可以想像一下,一楼可能都处都挤满了人,到处都有人在挑衣服,吃东西。

  一楼是看起来热热闹闹了,那其他楼层怎么办呢,卖场气氛不统一,商家不满意,消费者的体验差,久而久之,便没有商家愿意入驻了。

  一个大型商场的布局,各楼层的分配都是比较合理的,现如今,许多商场都直接建到了八九楼这么高。

  这些楼层的规律也都是,餐饮和超市摆在了负一楼,一楼奢侈品,二三楼女装,四楼以上男装,所以大家如果有目的去逛商场,都注意一下商场的指示牌,以免在各楼层之间耽误太多时间。

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