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珠宝销售技巧2104:新人宝典怎样让顾客相信你(下)

发布时间:2022-09-02 08:10:36 来源:欧宝体育在线官网 作者:欧宝体育登陆入口

  只要一条一条对应上,就能让顾客相信你。建立信任,是在第七节课《8个谈单技巧》里面,可以从品牌价值和个人价值,两个方面去建立信任。  如果顾客认可你们品牌,就算你的能力一般,成交也不会太难。但是现在大部分珠宝品牌都差不多,最好的差异化,让顾客对你产生信任的方式,就是体现出你个人的价值。  1、预算不高的顾客,他们不会太在意款式,只要过得去就行。但是你的推荐最好不要超他预算,不要给自己找麻烦,1万预算的,你最好推荐8000左右。  虽然口头上跟你谈价格,实际上,他们最在意的不是价格问题,而是产品的质量,还有后期的售后保障等等。这类顾客

  只要一条一条对应上,就能让顾客相信你。建立信任,是在第七节课《8个谈单技巧》里面,可以从品牌价值和个人价值,两个方面去建立信任。

  如果顾客认可你们品牌,就算你的能力一般,成交也不会太难。但是现在大部分珠宝品牌都差不多,最好的差异化,让顾客对你产生信任的方式,就是体现出你个人的价值。

  1、预算不高的顾客,他们不会太在意款式,只要过得去就行。但是你的推荐最好不要超他预算,不要给自己找麻烦,1万预算的,你最好推荐8000左右。

  虽然口头上跟你谈价格,实际上,他们最在意的不是价格问题,而是产品的质量,还有后期的售后保障等等。这类顾客,我体验最深的就是成交37万的大单。

  当你针对顾客每个疑虑点,都能给出对应的解决方案或意见,而且不是等顾客问才说。而是顾客没问之前,你已经把他的疑虑说出来,并且能给出具体的解决方案。

  顾客就会觉得你专业,信任感自然就产生了,后面再谈单的时候,感觉会完全不一样。

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